Servitization-Strategie
Vom einmaligen Maschinenverkauf zu wiederkehrenden Einnahmequellen durch digitale Dienste.
Warum Servitization?
Der Industriemarkt wandelt sich. Kunden wollen Ergebnisse, nicht nur Anlagen. Servitization ermöglicht es OEMs, ihre Maschinen in digitalen Wert zu hüllen, den Kundenerfolg zu sichern und gleichzeitig einen vorhersehbaren Umsatzmotor aufzubauen.
Hauptvorteile
Vorhersehbare wiederkehrende Einnahmen
Höhere Margen als beim Hardwareverkauf
Tiefere Kundenbeziehungen
Wettbewerbsdifferenzierung
Wie es funktioniert
1
Vernetzen
Daten aus Ihrer Flotte abrufen.
2
Analysieren
Daten in Erkenntnisse umwandeln.
3
Monetarisieren
Erkenntnisse als Services verpacken.